——某自动化企业研华组装机采购需求的沟通情况
嗨，大家好，我是工控马，欢迎来到今天的分享篇：某自动化企业研华组装机的采购需求沟通分享。
工控机通常是指工业用个人计算机IPC（INDUSTRIALPC），即能够用于工业及其相关场合下的工业级的PC机，亦称为ICPC（INDUSTRIALCONTROLWITHPC）。
（图为常用的IPC-510工控机）
与一般计算机适用场合相比，使用工控机的场合具有一定的特殊性。首先，环境通常比较恶劣，如工业现场比较容易存在粉尘、高温、潮湿、噪声、冲击、振动、各种电磁信号干扰、辐射、腐蚀，野外作业条件以及操作人员素质等环境因素；其次，要求计算机必须能长期、无故障地连续运行，一旦发生故障，能较快地修复。这种使用要求，决定了工控机完全不同于普通的商用PC机，对于工控机来说，可靠性将是最重要和首要考虑的因素。
（东田工控机自带两个8025风扇散热效果强劲不易死机）
在“中国制造2025，工业4.0”的口号下，自动化产业蓬勃发展。有的企业在转型，有的在创业，有的在跨境抢劫，有的在政府支持下，做制造业的如果不搞点自动化你都不好意思说你对这个行业感到困惑。首先，毫无疑问，这个行业有着光明的前景和巨大的潜力。这是工业发展的必由之路。但是...企业的最终目标是赚钱。据说所有不赚钱的企业都是装X。马云先生曾经说过，一个企业不赚钱是不道德的。（看看人们说话有多礼貌！）但是如何赚钱？其实说来也简单，一是市场二是产品三是价格四是交期五是服务。只要把以上五点做好，在大趋势的潮流下，钱财自然滚滚而来。
在中国制造2025,工业4.0背景下的自控技术更加蓬勃发展，大型企业早已成效显著，而小型企业也在紧跟步伐，有的融资上市找资源和资金来发展，有的缩减各项开支降低成本谋生存。近日，公司网站接到一家小型自动化公司询问研华组装机IPC-510/SIMB-A21/I5-3470/8G/256GSSD的价格，经过沟通得知客户是希望价格上能够尽量低，因为项目中用不到串口所以为了降低价格要求不引出串口只保留2个网口和3-4个USB接口，选用研华是因为只用过研华的，并且现在只考虑研华的，其他的等这个项目结束可以尝试（东田工控：明明我存在性价比，却装作视而不见。(╥╯^╰╥)）。但是因为需要用到HDMI接口，而研华的A21主板是只有VGA和DVI两个接口的。所以我们这里在客户给出的配置上推荐两种方案给客户：
方案一：包邮含税研华工控机IPC-610L研华A21主板H61芯片工业电脑三年保修，加450元装个独立显卡报价4980元；
方案二：包邮含税研华工控机IPC-610L研华A21主板H61芯片工业电脑三年保修，加50元配一个转换接头（DVI转HDMI）报价4580元。
本来还想给他推荐一款东田工控机，只不过用的主板是研华的SIMB-A21主板：东田【酷睿3代】工控机IPC-610M研华A216串口10USB4PCI支持XP工业服务器电脑SIMB-A21/I5-3450T4G/1T/DVD/300W/3年质保单价4200元。看来也只能是等下次推荐了。这款东田工控机和研华的机箱稍有不同，但是价格上有几百元的优惠。
（东田工控IPC-610L机型）
因为客户是特别在乎价格，又有品牌要求，所以给他报了研华组装机的价格之后，客户觉得价格有些超出他们的预算了，客户之前也有单独了解研华组装机各个零部件的价格，而我们公司因为渠道的原因以及各方面报价偏高，所以这次询价最终在第二个周一的去电回访中被告知已在深圳某家公司购买了。没有合作成虽有遗憾，但却更加加深了我们要把东田工控做好的决心。加油，买工控，选东田，总有一款适合您！
工控机，找东田，总有一款适合您！！！
杭州东田工控(Dongtintech)成立至今已有十余年历史，是一家集工控机工控电脑研发、生产、销售为一体的制造型企业。有上架式/桌面式/壁挂式/无风扇嵌入式工控机工控电脑，研华IPC-610/IPC-510以及其它各类控制板卡等。东田自身产品按尺寸可分为1U/2U/4U类别，其它尺寸机器可按照客户需求做定制开发。同时产品被广泛应用在机器视觉、网络安全、交通运输、仓储物流、自动化、智能机器人等领域。
