一、客户需求分析
某电力电子企业在工控设备升级项目中提出明确需求：需采购一批1U上架式工控机，用于机柜集成。其核心诉求包括：
1.性能优于J1900处理器：此前采用的J1900无风扇工控机存在运行不稳定、频繁死机的问题，需升级至更高性能平台；
2.接口丰富：支持多种工业设备连接，适应复杂场景；
3.定制化需求：支持Logo定制，便于品牌统一管理。
二、选型思路解析
1.性能升级与散热优化
客户原有J1900处理器性能羸弱，导致系统稳定性差，东田销售工程师提出：
舍弃无风扇方案：1U上架式机箱可通过内置风扇实现高效散热，保障高性能处理器稳定运行；
选择第四代Intel处理器：兼容LGA1150架构的i3/i5/i7处理器，性能优于J1900，且支持灵活配置。
2.接口与扩展性匹配
针对客户工业场景中多设备连接需求，需确保工控机具备丰富的I/O接口，如COM口满足工业传感器、PLC等设备通信；显示接口与网口支持多屏监控与网络冗余；USB接口便于外设扩展。
3.尺寸与兼容性验证
客户机柜为标准化19英寸结构，需严格匹配1U高度，东田DT-61010-GH81MC机箱深度仅275mm（含耳朵484mm），重量约11kg，完美适配现有空间，且支持上架安装。
三、产品推荐
基于上述分析，东田推荐型号DT-61010-GH81MC，其核心参数高度契合客户需求：
1.硬件配置：采用Intel H81芯片组，支持第四代i3/i5/i7处理器，搭配双通道DDR3内存（更大16GB），保障多任务处理能力；
2.存储扩展：提供SATAIII、mSATA接口，支持高速固态硬盘与机械硬盘混合部署；
3.工业级可靠性：180W额定电源、宽温设计，适配7×24小时连续运行；
4.系统兼容性：支持Windows、Linux等多平台，降低软件迁移成本。
针对客户预算，推荐基础配置方案：Intel G3260处理器/4GB内存/128GB SSD，兼顾性能与性价比。
四、客户反馈
客户先采购了4台DT-61010-GH81MC工控机进行部署测试，在实际运行中性能有所提升，配合主动散热设计，彻底解决死机问题，系统稳定性增强。
同时，东田提供前面板Logo定制服务，助力客户实现品牌标识统一，客户反馈远超预期，后续批量采购达成深度合作。
五、结语
东田销售工程师通过深度解析客户需求、精准匹配产品特性，成功为客户推荐了高性价比解决方案，东田深耕工控机行业17年，在性能优化、成本控制与场景适配方面的综合能力较强，如需行业解决方案，欢迎联系东田客服咨询。
